¿Qué es un plan de marketing?
Un plan de marketing es un informe que resume su estrategia de marketing para el próximo año, trimestre o mes. Normalmente, un plan de marketing incluye:
Una visión general de los objetivos de marketing y publicidad de su empresa.
Una descripción de la situación actual de su empresa en materia de marketing.
Un calendario de las tareas de la estrategia que se llevarán a cabo.
Indicadores clave de rendimiento (KPI) a los que dará seguimiento.
Una descripción del mercado objetivo de su empresa y de las necesidades de los clientes.
Aprender a escribir un plan de marketing te obliga a pensar en los pasos importantes que conducen a una estrategia de marketing eficaz. Y un plan bien definido te ayudará a mantenerte centrado en tus objetivos de marketing de alto nivel.
A continuación te contamos cuáles son las características que debe tener un plan de negocios eficiente:
1. Sirve como una guía para la empresa
Un plan de marketing funciona como la hoja de ruta que se va a seguir en la empresa.
2. Debe ser un resumen ejecutivo claro
Un plan debe ser fácil de entender, para que ayude al lector a comprender rápidamente de qué se trata la empresa.
3. Tiene que ser realista en su perspectiva de mercado
Debe responder a las preguntas ¿Quién comprará el producto? y ¿por qué lo comprará?
4. Debe integrar ventas y marketing
Debe demostrar que entiende por qué una estrategia de un canal en particular tiene sentido, gracias a su análisis de mercado.
5. Presenta indicadores financieros clave
El plan de Negocios debe coincidir con sus cifras financieras, deben estar atadas al plan de marketing y ventas.
6. Debe ser un documento coherente
Debe haber sido validado y criticado por personas que no hayan participado en su elaboración, con el fin de asegurar un juicio objetivo.
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