¿Qué es un plan de marketing?

Un plan de marketing es un informe que resume su estrategia de marketing para el próximo año, trimestre o mes. Normalmente, un plan de marketing incluye:

Una visión general de los objetivos de marketing y publicidad de su empresa.

Una descripción de la situación actual de su empresa en materia de marketing.

Un calendario de las tareas de la estrategia que se llevarán a cabo.

Indicadores clave de rendimiento (KPI) a los que dará seguimiento.

Una descripción del mercado objetivo de su empresa y de las necesidades de los clientes.

Aprender a escribir un plan de marketing te obliga a pensar en los pasos importantes que conducen a una estrategia de marketing eficaz. Y un plan bien definido te ayudará a mantenerte centrado en tus objetivos de marketing de alto nivel.

A continuación te contamos cuáles son las características que debe tener un plan de negocios eficiente:

1. Sirve como una guía para la empresa

Un plan de marketing funciona como la hoja de ruta que se va a seguir en la empresa.

2. Debe ser un resumen ejecutivo claro

Un plan debe ser fácil de entender, para que ayude al lector a comprender rápidamente de qué se trata la empresa.

3. Tiene que ser realista en su perspectiva de mercado

Debe responder a las preguntas ¿Quién comprará el producto? y ¿por qué lo comprará?

4. Debe integrar ventas y marketing

Debe demostrar que entiende por qué una estrategia de un canal en particular tiene sentido, gracias a su análisis de mercado.

5. Presenta indicadores financieros clave

El plan de Negocios debe coincidir con sus cifras financieras, deben estar atadas al plan de marketing y ventas.

6. Debe ser un documento coherente

Debe haber sido validado y criticado por personas que no hayan participado en su elaboración, con el fin de asegurar un juicio objetivo.